Что такое маржа простым языком

Маржа — это один из ключевых показателей в бизнесе. Это показатель того, сколько организация получит денег после продажи товаров или услуг с учетом всех расходов на их производство и продажу. В этой статье мы рассмотрим, как рассчитывается маржа, как ее считать хорошей и как влияет на успех бизнеса.

1. Что такое маржа и как ее рассчитывают
2. Пример расчета маржи
3. В чем разница между прибылью и маржой
4. Какая маржа считается хорошей
5. Как рассчитать наценку при заданной марже
6. Рекомендации по повышению маржи
7. Выводы

Что такое маржа и как ее рассчитывают

Маржа — это разница между ценой товара для покупателя и его себестоимостью для продавца. Для расчета маржи нужно вычесть из выручки постоянные и переменные расходы. Стоит отметить, что маржа не учитывает фиксированные расходы, такие как аренда помещения, зарплата руководства и прочие непосредственно не связанные с производством и продажей товара расходы.

Пример расчета маржи

Допустим, производитель диванов продал товар на сумму 4 000 000 ₽. При этом себестоимость производства составляет 2 500 000 ₽, а переменные расходы на продажу — 400 000 ₽. Тогда маржа будет равна 1 100 000 ₽ (4 000 000 — 2 500 000 — 400 000).

В чем разница между прибылью и маржой

Прибыль — это деньги, которые останутся у компании после вычета всех расходов, включая операционные, амортизацию, налоги и другие затраты. Она показывает финансовый результат бизнеса после всех вычетов. Маржа же учитывает только переменные расходы, связанные с производством и продажей товара. Маржа показывает, сколько денег бизнес получил после продажи товара и какая часть выручки осталась у организации.

Какая маржа считается хорошей

Чистая маржа — это показатель, который выражается в процентах и показывает, сколько денег организация получила после продажи товаров с учетом всех переменных расходов. В западных агентствах хорошей маржой считается 20 — 25%. Маржинальность на уровне свыше 10% тоже нормальный показатель. Если организация находится на этапе роста и часть прибыли инвестирует в развитие, то нужно быть готовым и к меньшей марже.

Как рассчитать наценку при заданной марже

Наценка — это процент, который нужно добавить к себестоимости товара, чтобы получить его розничную цену при заданной марже. Формула расчета наценки выглядит следующим образом: наценка, % = маржа / (100% — маржа).

Рекомендации по повышению маржи

Для повышения маржинальности предпринимателям рекомендуется использовать следующие инструменты:

• Анализировать цены на товары конкурентов и необходимость корректировки цен в зависимости от сезонности и других факторов;
• Увеличивать минимальный объем заказа для оптимизации логистических затрат;
• Вовлекать клиентов в лояльность к бренду с помощью программ лояльности;
• Автоматизировать бизнес-процессы и оптимизировать расходы на персонал и бухгалтерию;
• Диверсифицировать бизнес, добавляя новые продукты или услуги, чтобы компенсировать низкую маржинность на старых товарах.

Выводы

Маржа является важным показателем в бизнесе, который показывает, сколько денег организация получила после продажи товаров с учетом всех переменных расходов. Хорошая маржа находится на уровне 20 — 25%, но может быть меньше в периоды роста бизнеса. Для повышения маржинальности предпринимателям рекомендуется использовать инструменты, такие как анализирование конкурентной среды, увеличение минимального объема заказа, использование программ лояльности, автоматизация бизнес-процессов и диверсификация бизнеса.